第104章 骨干高调启动新人之赚钱逻辑（一）

中午，时间老人打了一个盹，我们也紧跟着打了一个盹。然后我们就象是穿越了时空隧道，转眼之间又来到了下午第二场“老鼠会”现场。

只见一位总管级别的中年男子站在台前频频向我们点头微笑，随后他还是遵循了联索行业里亘古不变的程序，首先来了一番陈词滥调般的自报家门：“尊敬的各位总管、各位……。”

接下来在我们一圈此起彼伏的自报家门过后，那位总管级别的主角便正式登台演讲了。我耳边蓦然响起他那中气十足的嘹亮嗓声：“今天我们这些来自五湖四海的陌生人能够在此欢聚一堂召开培训大会，是行业的无穷魅力如磁铁般把我们紧紧地吸在了一起，让我们有缘在这里结识，成为荣辱与共、利益攸关的一家人。”

“您们的到来为联索这个大家庭增添了不少人气；有了您们这些新鲜血液的补充也让联索行业焕发出了勃勃生机。在此我由衷地欢迎您们加入我们的团队。”

“当然初来乍到的您们对行业的专业知识可能还不甚了解，而我们要干好行业就必须要彻底把它弄懂。这就需要我们从零开始虚心学习。不管是新朋友也好，老朋友也罢，谁来做联索这个生意？学习都是大家成功的基础，也是关键。下面就由我与各位一起来共同学习启动新人之赚钱逻辑。”

“请问总管大人，什么是资本？”这时，人群中一位阳刚之气十足的青年猛地旋风般杀出，让人远远地就能感觉到他身上的那股子闯劲。

那位总管正想按既定编排好的剧本往下演讲，没想到半路上竟杀出一个不按套路出牌的“程咬金”，还真有点猝不及防。顿时整个会场雅雀无声，静得能听到彼此的呼吸。一时之间剧情好象卡顿了。

可是总管毕竟是总管，能混到那个位置自然也不是浪得虚名。只见那位总管就在众人一惊一乍之间，随即就恢复了镇定自若。只听到他轻描淡写地答道：“资本仅仅是指钱吗？当然不是。所谓资本是指……。”

“因为资本具有趋利性和增值性。换句话说也就是资本的本性是贪婪的，资本总是在追求利润最大化。这就会促使社会资源的配置朝着效率、效益最大化的方向上行。社会资源将依次流入最有效率的国家和地区、最有效率的产业、企业、项目以及个人。”

“资本的逐利性促进了资源的优化，资源的优化顺势又产生新的资本。资本如此这般循环下去，就象滚雪球一样越滚越大，逐渐自我膨胀、几何倍增。”

“请问总管，那何谓资本思维呢？”人群中一位美艳动人的大姑娘竟然以一副记者的派头站起身来提出了这么新颖的问题，贼得让人匪夷所思，她就好似在满池荷花中露出了尖尖角的那朵。

这时，一丝狼性般的绿光从那位总管眼中一闪而过，他随即竟然故作矫情地嫣然一笑，神采飞扬地侃侃答道：“说到资本思维，要生动形象地解释清楚这个问题，我还是先来打个简单的比方。”

“如在物理学上，石墨和金刚石是同素异型体，它们都属于碳元素形成的单质。但它们的物理性质却大不相同，价值自然也就有天壤之别、不可同日而语。究其原因其实就是因为它们的组织结构不同而已。”

“所以资本思维的精髓就是结构重组。即对资源的分子进行时空和结构上的调整，从而产生由石墨到金刚石的增值效果。宏观方面的资本运作是对全社会的资源重组。比如：（天国）的国企重组，将大大改变（天国）经济的结构，提升（天国）整个社会的运作效率。”

“在此基础上，我们再来了解一下资本思维是一个什么概念？在物理学上杠杆的作用是利用力臂将力量放大，从而可以翘起更大质量的物体。如果在经济上也多了这么一根杠杆，其活动空间和灵活性也将大大增强，这就叫资本思维。”

“今后我们行业的每一位业务员都必须深刻理解和运用资本思维这个工具。因为我们做的这个生意其实也是利用了一个杠杆原理：我们申购时只投资了69800元做联索这个生意，等我们从联索行业里正式出局时就可以至少赚取1040万，这是不是放大了几乎近150倍的利润空间？能够以小变大就象变魔术一样，这就是资本赚钱的神奇力量。”

“现在（天国）的社会结构大致可以分为下面三类人：”

“第一类资源者（工薪阶层）。他们是资源最直接的拥有者，依靠出卖自己的资源生存。比如：农民靠耕地、搬运工人靠体力、医生靠技能、作家靠写作，还有老师、律师……等等；”

“第二类配置者（企业家）：资源是谁的并不重要，关键是要拥有对资源的配置权。这类人依靠配置资源挣钱。从事资源的投入、整合、运营、产出工作，以企业家为主，创业者也属于此类。”

“第三类资本家（金融家）：金融是社会结构食物链上的最高环节。金融家离资源最远，但是所有资源却统统归他们掌控。他们利用资本只需躲在幕后玩操作游戏。资本家无国界，他们可以控制全球资源流向。可以通过金融体系支配别人大量的资产。”

“而联索行业培养的就是金融家。在这所名不见经传的大学里将会涌现出一大批资本运作的高手在金融领域攻城掠地、纵横天下。”

“所以一个社会的资源名义上都是资源者的，实际上都是资本家的。看一个人能量有多大，关键是看他能配置多少社会资源。按照以上三种不同性质的角色扮演，今后个人如何获得财富？无非只有三条渠道：出售资源、配置资源、掌握资本。”

“资源者通过出售自己的资源生存，也就是资源者的时间+体力+技能。这也是（天国）社会上分布最多的一类人群。因为一般普通人只能靠找一份工作来养家糊口。”

“然而普通人的时间、体力都相差无几，他们能够出售的资源也就差不多。为了让自己的资源能卖上好价钱，他们就只能凭借自己对业务所能掌握的熟练程度来提升技能。”

“如果您也是一个普通人，您要么通过读书搏取功名来获得更高、更稀罕的人生价值；”

“要么通过转变思想观念、把握时代脉搏、紧跟新生潮流，以自己丰富的人生阅历、远见卓识的睿智目光抓住与我们擦肩而过的造富机会，便能成就辉煌人生！比如：今天我们所做的这个联索生意就是改变我们人生命运的一次契机。我们以此为跳板，就可以腾云驾雾去过神仙般的生活。”

“在（天国）传统行业里，对于资源者来说也有一些个别特殊的情况，他们属于天生稀罕的资源。比如：外貌长得特别好看的普通人，可以在日常的婚配、工作中获得很多额外的财富。”

“如果他们再加上运气好的话就很有可能进入演艺圈，成为明星之后他们就成了最稀缺资源，其资源的价格自然远远高于一般人。但是对于能够获得这类财富的人，他们是靠着千年等一回的运气才能有所发迹的。”

“因此资源者这个群体里的绝大部分人都是（天国）社会中最底层的一类人，他们勤勤恳恳、任劳任怨，只为了能讨好领导或者老板，从而使每个月能多领那么一点点工资而已。”

“不过，这种雇佣关系将越来越不能适应未来社会的发展。无论您演的是什么角色，必须学会主动解决问题，也就是通过自己不断地努力学习，提升自己的能力，把自己改变成为适应时代发展的弄潮者。否则您存在的价值将会越来越小。”

“配置者这类人虽然不是资源的直接拥有者，他们往往能通过脑力去设计资源的配置，通过优化资源去赚钱，企业家就是属于这类人。”

“在奴隶社会最重要的生产力要素是人力（即奴隶）；”

“封建社会最重要的生产力要素是土地；”

“而资本时代最重要的生产力要素自然就是资本。”

“资本的本质就是资源的配置。从这个定义上来讲，企业家就是从事资源的组织、管理并承担经营风险的一类人。企业家的收入跟他配置资源的效率成正比，并且上不设限。但同时他们也要为自己的资源配置承担风险，下限就是破产。”

“请问总管，为什么很多人都想去创业呢？”人群中突然冒出来一个戴着眼镜的小伙大胆地鼓噪起唇枪舌炮向总管大人开火，他看上去文绉绉的，却霸气十足地钻出来当起了出头鸟。

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